2013年大學聯考作文熱門素材:技術在左 理念在右
誰會想到,西門子竟然用一架玩具贏得了價值20億歐元的合同?憑着該合同,西門子與俄羅斯Sinara公司聯合,為俄羅斯國家鐵路部門生產240架共計1200節車廂的Desiro類型火車。
其實談判時,俄羅斯的不斷壓價使西門子的談判組失去了耐心,西門子的談判人員無奈地從包裏拿出一架微型玩具火車在桌面玩起來。
在國際性的談判桌上,竟然有人玩玩具,向來注重禮節的俄羅斯人為了緩解僵局,便借來了玩具玩耍。可是,當這位俄羅斯專家使勁拉上火車彈簧,再放到桌面時,玩具卻箭一般地衝出去,接着砸在地上。俄羅斯專家撿起玩具重新拉彈簧,不再用力,而是輕輕地拉,然後放在桌面,然而,火車靜靜地待在原地一動不動。
俄羅斯專家無奈地聳聳肩,這時,西門子那位玩具的主人出手了。他拿起玩具火車説,德國自從1998年高鐵事故之後,所有技術設計都將安全擺在首位,包括這架玩具火車在內。它的速度是世界上最快的,但它的運作卻需要一套安全檢測程序,底下的彈簧用力或輕輕拉動都是不對的,我們的設計是一節節拉動,這樣不僅可以保證速度,同時還可以保證安全。聽到這裏,俄羅斯人鼓起了掌,談判達成一致。
西門子的成功談判並不在於高鐵技術本身,而是在於傳達了一種發展理念--任何一種技術的發展都不是一蹴而就的,最好的方法是一環扣一環循序漸進。
素材運用:着名營銷專家舒爾茨曾將一個巨鍾懸在空中,然後用一隻巨大的錘子使勁撞擊,巨鍾紋絲不動。可當他用一把三五寸的小錘子輕輕地敲打,持續一個多小時後,巨鍾動了。這就是西門子談判成功的原理--循序漸進。
相關文章
-
2016年廣東大學聯考零分作文:加班在左,生活在右
地產狗小張,每天早上從八點工作到凌晨時分,一週上班100小時,收穫了領導的糖衣炮彈,仿若甜蜜而憂傷的一吻。長期超負荷的工作,讓小張身心俱疲,有一天他覺得實在太累了,就10點鐘閃人了。熟料第二天早上就在微信朋友圈看到了領 -
2013年大學聯考作文熱門素材:明恥
語日:知恥近乎勇,恥之為用大矣哉。時代變遷,恥的觀點也有不同。譬如前清時期,每人背後拖着一條無用的髮辮,那時若是短髮光頭的先生們,總覺羞答答難以見人。又如纏足風氣最盛的地方,十七八歲的女郎容貌無論怎樣秀美,金蓮若不小 -
2013年大學聯考作文熱門素材:勸善
我們曾試圖去改變別人,後來發覺都是徒勞無功。明明帶着好意,結果反而造成傷害,甚至反目成仇。為什麼人總是聽不進善意的勸告?勸的人和勸的對象,雙方都要負責任。勸的人,往往站在道德高點,一副審判官的氣派,他看得準説得對,但氣 -
2013年大學聯考作文熱門素材:淡竹
童心未泯的一副隨心之作主要材料:A4紙 一張所需工具:水筆 一支製作步驟:第1步:第2步:第3步:葉子稍微再大一點點,到後來更漂亮第4步:第5步:第6步:忘記買橡皮啦,將就着看。辛虧自己沒有強迫症 -
2013年大學聯考作文熱門素材:輸不起
從古到今,輸不起情結深植於中國文化基因中,糾結在領導們的腦子裏,因為輸不起,所以無法接受批評、拒聽反對意見、打壓異己、逆我者亡。整個社會,每一個角落稍稍掌握一點權力的人,哪怕是保安,也大多輸不起:不願接受批評,不肯認輸 -
2013年大學聯考作文熱門素材:饅頭老太
攤主回家吃飯。買饃請把錢放到箱子裏。謝謝合作。買饅頭的請留錢。鄭州市緯五路62號院熱鬧起來了,不時有陌生人來巷口打聽一位賣饅頭的老大娘。人們爭相傳議,年過七旬的張景珍賣饅頭從來不用守攤,回家吃飯休息只需把攤子 -
2013年大學聯考作文熱門素材:不動聲色
我們都知道,這患上蕁麻疹可不比其他的疾病。它能讓您感到無比的瘙癢。最重要還是您自己不能去抓他癢的地方。然而面對蕁麻疹,我們並不是沒辦法治療的。像蕁麻疹過敏,我們也可以通過不同的方法來達到治療的效果的。像我們 -
2013年大學聯考作文熱門素材:不比為貴
22歲的美國華裔數學家王章程,畢業於美國加州大學。畢業後,他的同學多數去了大財團、大公司,只有王章程一頭扎進了加州私人研究室,一干就是十年。十年中,他的生活收入非常低,30歲了還買不起房子。而他的同學已經是月收入幾十 -
2013年大學聯考作文熱門素材:生命接力
哲哲和團團,這兩個不滿週歲的孩子得了先天性膽道閉鎖,需要肝移植手術,但雙方家長[微博]卻無法和孩子配型。慶幸的是,兩個媽媽發現她們可以互相為對方捐肝。於是,一個80後、一個90後年輕媽媽毅然決定換肝救子。2012年9月14 -
2013年大學聯考作文熱門素材:大年夜的奏摺
普通話考試説話題也是需要我們掌握一定的方法和技巧的,下面是本站小編與大家分享的談談衞生與健康普通話考試説話範文,希望可以幫到大家!衞生與健康是有着緊密的聯繫的,衞生是健康的基礎,健康的生活必然包含着很多良好的