電腦銷售暑期店面實習總結作文
在不斷的實習工作中,我找到了前進的方向,我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候,能夠及時的放下自己大學生的身份,積極的工作,做一些髒活、累活,我知道,這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處,不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現實問題都是這樣,我相信我能夠在實習中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去,看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了,最後一次從店裡出來,突然有了一種不捨…… 回想一下這一段時間,還真是頗有斬獲的:
銷售
記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志,想要在這兩週的店面實習中給店裡的銷量帶來一點自己的貢獻,可是事實證明我們錯了,最終我們只能接受兩週的時間裡我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。儘管這樣,經過這兩個星期的店面實習下來,對於銷售的認識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰!”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰爭,毫無疑問實力是最重要的。不只是產品,還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重,就像我們店長——聯想全國銷售比賽十強的曉燕姐,她出馬,幾分鐘之內就搞定一個客人,成功售出一臺電腦,實力堪稱一流;就像我們虎哥說的,百腦匯西店的鎮店之寶,簡單兩句話就能讓客人回心轉意,滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型、背配置,才能簡單的接待一些客人。就算這樣,面對一些專業客人的問題,我們還是會遇到啞口無言的境況,只能求助於資深店員。
現在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼並非故意誇張。有經驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客,判斷成交的概率 {進店之後目光遊離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好,一個銷售人員必須對電腦的方方面面瞭如指掌,對那些配置、效能張口就來,裝機、基本故障也要有所瞭解,更要能夠掌握好顧客的心理,讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師,名副其實。
人際
做了多年的學生幹部、有過一兩次打工經歷、人緣還不差的我,自認為在人際交往方面還算過得去。可是這兩週的站店才讓我發現自己需要提高的依舊那麼多。進到店裡之後,我主動地幹活,呵呵洗抹布、擦展櫃……儘量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐,從電話裡聲音甜美的第一印象,到每天對我們要求提前半個小時上班,推遲半個小時下班,再到要求我們跟著張超兄學機型的賣點和報價,直到最後那一刻的不捨……
想起了李高強的一句話,我們不能去抱怨環境,而要去適應,去改變自己的態度,大致就是這個意思;又想起了宋格美眉的一句話,伸手不打笑臉人。雖然都很平常,雖然都並非原創,但還是讓我學到了不少東西。
目標
一直以來,我的人生哲學都是船到橋頭自然直,從小到大從來不會去考慮太遠的將來,一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習,從一開始我就沒有想過經過兩週的時間之後自己應該學到什麼收穫什麼,這兩週應該以什麼樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確,所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下,明確了實習的目的,讓我後半段的店面實習生活有了更多的色彩。
總結
以後的路還要怎麼走,我暫時也還不知道,不過目前的我已經有了很多的想法。在聯想公司實習,讓我知道了更多的關於現實知識的問題。這一次實習對我來說,也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易,也知道了自己需要作出更多的努力,才會在工作中作出一些業績,這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中,我相信我會做的更好!
相關文章
-
暑期電腦銷售實習總結報告作文
為期二十天的暑假實習結束了,細數起來這是我第三次門店實習了,所以我已經很習慣這樣的生活了,比起其他夥伴,我可能更為適應。但是相應的弊端也體現出來了,我比他們更老油條。。。 首先說說業績吧,這次我的銷售量(獨立銷 -
電商外包公司銷售實習總結作文
公司:xx市趨勢資訊科技有限公司 這次的實習為期2個多月,是在一個電商外包公司做的是銷售崗位。一開始我是選擇電商公司,就是想去了解這些公司是怎麼操作運營電商的。xx市趨勢資訊科技有限公司是在華南地區也是有點名 -
電話銷售實習報告總結(一)作文
一、實習時間二、實習單位 武漢**科技有限公司於XX年註冊成立,一開始主要從事移動增值服務,抓住行業剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業務,獲利頗豐。隨著sp行業的逐漸規範以及中國移動smic平臺的建成,作 -
電話銷售實習報告總結(二)作文
我叫xxx,從學校畢業不久後,就來到了北京xxx科技開發有限公司做電話銷售工作,電話銷售是現在主流的一種銷售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時間,有上門銷售的人進來,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,從我做為一個剛畢 -
男裝服裝店銷售實習總結作文
找了很久的工作都找不到滿意的,後來就去了喬治爵士鍛鍊自己。 喬治爵士是一家男裝服裝店,主要銷售男裝。4月1號到月底我一直都在這裡工作。在這裡我學會了很多東西。 剛到店裡的時候,店長和員工都是熱情,店長交代了 -
電腦城銷售實習報告作文
總結報告:為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。 自9月20號開始,公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運,其 -
大學生店面銷售的實習報告作文
馬騰是怎麼死的?三國馬騰墓在哪?馬騰(?-212年),字壽成。扶風茂陵(今陝西興平)人,東漢末年割據涼州一帶的軍閥,伏波將軍馬援的後代,馬超、馬休、馬鐵之父。馬騰身長八尺餘,身體洪大,面鼻雄異,性格賢良忠厚,受到眾人的尊敬。靈帝末 -
銷售實習總結作文
離開學校這麼久了,才知道在學校的三年也是被學校保護了三年,離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點,我們的不足,我們的脆弱。 離開學校後,開始擔心自己的前途,擔心自己的衣食起居。在學校裡自己是 -
銷售實習工作總結作文
齊齊整整【意思解釋】1.姿容勻稱;整齊美觀。 2.猶齊全。 -
銷售實習報告總結作文
實習,對於畢業生來說是非常重要的。在正式畢業前,選擇上崗實習,可以為自己的職業規劃做個調整。現在為你提供XX銷售實習報告範文,希望對你有幫助。 實習目的: 1、加強和鞏固理論知識,發現問題並運